コンサルティングLP

ステップ①：利益構造・資金繰りの見える化コンサルティング

●ゴール：医院の数字を「どんぶり勘定」から脱却させ、利益構造と資金繰りを見える化する状態。

●狙い：・院長が「利益構造・お金の流れ」を正確に把握できるようにする
・「利益・キャッシュのレバー（どこを動かせば、いくら変わるか）」を数値で見せること

→「数字を経営の武器にする」段階に引き上げる。

●手順：・【研修】「数字の経営への活かし方」
過去３期程度の会計数字をもとに以下を実施。
・診療項目別売上・原価率（材料費+外注技工料）・人件費率・固定費内訳を分析
・資金繰り（借入返済・税金支払等）の状況を見える化
・KPIを整理（新患／再診、ユニット稼働率、ユニット1台あたり売上、レセプト枚数、診療単価、キャンセル率、予防移行率・継続率など）
・売上最大化／変動コスト最小化／固定コスト最小化戦略を前提に、「どの数字を動かせば利益・キャッシュがいくら増えるか」をシミュレーション

●成果物：・利益構造・KPI分析レポート
・利益改善シミュレーション表（数字を動かしたときの利益インパクトを即座に把握できるツール）

●期間：約1か月

ステップ②： 院長の目指すクリニックを言語化＆数値化した経営計画（1,3,5年）策定コンサルティング

●ゴール：ビジョンを明確化し、それを具体的な数値目標（1年・3年・5年）に落とし込んだ経営計画を策定した状態。

●狙い：・経営理念・ビジョンをより明確にすることで、3大戦略の優先順位と方向性を定め、ブレない・効果的な戦略立案の土台を築く
・院長の目指すクリニックを言語化＆数値化した経営計画（1,3,5年）を策定し、進むべき方向を明確化する。

●手順：・【研修】「経営理念を軸に、経営計画を立てる」
・ヒアリングシートを活用して院長の理念・ビジョンを言語化し、そこから逆算して計画数値に落とし込む

●成果物：経営計画書

●期間：約1ヶ月

ステップ③：毎月の利益目標を達成するための基盤を構築する！月次の早期決算化コンサルティング

●ゴール：毎月の数字をタイムリーに把握できる体制をつくり、毎月の予実比較でPDCAを回せる状態。

●狙い：・「現在の数字」を迅速に把握し、実態を客観視できるようにする
・計画と実績の差異を毎月分析し、改善サイクルを回すことで、“利益＋500万円”や、理想のゴールの実現を加速させる

●手順：・【研修】「毎月の予実比較によりPDCAを回す」
・クラウド会計の導入により、毎月の数字をタイムリーに管理できる仕組みを構築
・毎月の財務会議で「予算 vs 実績」を比較し、課題を抽出するとともに、3大戦略に沿った改善アクションを実行する仕組を整備

●成果物：・月次財務レポート（利益・資金繰り・KPIのタイムリー把握資料）
・予実比較レポート（毎月のPDCA改善サイクルの記録）

●期間：約1ヶ月（体制構築）

ステップ④：＼今より利益＋500万円を目指す／

毎月クリニックと院長の手元にお金を残す！財務コンサルティング

●ゴール：課題に基づいた改善アクションを実行し、利益とキャッシュを積み上げる。その結果、成長投資が可能な体制を整える。また、優良B/Sによって金融機関からの評価も高い状態。

●狙い： ・ステップ①②③で明確にした土台をもとに、3大戦略（売上最大化／変動コスト最小化／変動コスト最小化）を実際の経営に落とし込み、利益とキャッシュを増やす
・予実管理で抽出された課題を「数字改善アクション」に変換し、1つずつ確実に実行
・増えた利益・キャッシュを、設備投資・人材採用などの成長戦略に再投資できる体制をつくる

●手順：・【研修】「利益＋500万円を実現する3大戦略実践」
・毎月の財務会議の進行表を作成し、課題・改善策・担当・期限を明確化
・予実比較により抽出された課題に基づき、例えば以下のような改善アクションを実行
※あくまで例示であり、クリニックの経営状態、院長の目指すビジョン等により最適な戦略は変わります。

（売上最大化戦略）12つの打ち手
売上高=患者数×単価×来院頻度×診療稼働日
■患者数を増やす
・ ホームページ／LP改善（SEO・広告・口コミ強化）
・院内での再診予約の徹底
・ 専門性訴求（審美／インプラント／小児など）による来院動機の強化

■単価を増やす
・セラミック・インプラント・ホワイトニングの提案率UP、相談→成約までの導線整備
・院長・スタッフのカウンセリングスキル強化
・加算算定漏れのチェック・算定精度向上
・ユニット稼働率の最適化（診療内容の構成を見直し、高単価診療の割合を高める）
・治療計画の明確化による1件あたり生産性向上

■来院頻度を高める
・ 予防移行の仕組み化（リコール時期の自動通知・LINE/SMS活用）
・カルテ・予約システムの連携で来院漏れを防止
・治療計画の見える化と説明強化

（変動コスト最小化戦略）5つの打ち手
・複数の仕入先や通販を活用し、購入価格を比較して常に安価な調達を行う
・業者からの提案を鵜呑みにせず、収益性を踏まえて購入可否を判断する
・発注時期・数量を明確にし、在庫額の削減に取り組む
・高技工ラボの使用は技術的根拠を明確にし、安価ラボ使用時は診療効率とのバランスを精査する
・診療別の限界利益率と稼働配分（セールスミックス）を見える化し、高粗利診療の増加と効率的な構成で利益最大化を図る

（固定コスト最小化戦略）9つの打ち手
・患者数・収入規模に応じた適正人員数・人件費率を把握し、過不足を防ぐ
・経営理念に強く共感する人材を採用・育成することで、離職リスクを抑え、稼働率・生産性を高める
・安易な昇給や高額給与設定を避け、固定費化しにくい賞与や成果連動の仕組みを活用する
・長年契約しているが現在は不要な契約（広告・システム・保守等）の洗い出し・解約を行う
・保険契約が実態に即しているかを精査し、過剰・重複契約を見直す
・雑費を「見える化」して分類・管理ルールを徹底し、ブラックボックス経費を解消
・実行後の効果を毎月の予実比較で検証し、利益・キャッシュの増加分を確認・検証
・適正な節税対策の実施（医療法人化の検討等）
・蓄積したキャッシュを再投資に回し、成長を加速（分院展開・新設備導入・人材採用など）
※必要に応じてパワーチームとの連携により成長を加速（スタッフ研修、HP制作、クリニック不動産、歯科ディーラー、クリニックアクアリウム設置業者等）
●成果物：予実分析表（改善アクション実施後の利益・キャッシュの増加を検証できる資料）、財務会議進行表､財務会議の仕組み

●期間：継続（毎月運用）

ステップ⑤：院長の右腕育成コンサルティング

●ゴール：幹部やスタッフが経営数字を理解し、日常の意思決定に活かせる状態。院長依存から脱却し、数値で自走する「自動経営」を実現する。

●狙い：・院長の描くビジョンを、院長中心の経営スタイルの限界を超えて実現する
・右腕が「院長のビジョンを自分ごと化」し、経営数字を武器に意思決定できるようにする
・院長は“旗を掲げる役割”に専念し、現場は組織として自走できる

●手順：・【研修】「自動経営に向けた右腕育成」
・財務会議の主導権を右腕に移譲
・権限委譲とKPI責任体制の確立
・幹部の意思決定力を育成

●成果物：業務フロー、業務マニュアル

●期間：継続（毎月運用）

ステップ⑥：最適な出口戦略の立案

●ゴール：承継・売却・清算のいずれにおいても、数年前から準備を進め、院長の人生設計に最も合った出口を選択できる状態。「やりたい医療をやり切って、安心して次のステージに進める」ことを実現。
・医院の価値を最大化したうえで、後悔のない出口を実現
・院長やご家族にとって精神的・経済的に納得感のある“出口戦略”を設ける

●手順：・【研修】「出口戦略の種類と考え方」
・院長の将来の希望や人生設計をヒアリング（残したい／売りたい／畳みたい）
・財務データをもとに企業価値を試算
・承継／売却／清算 のそれぞれで、税務・財務・経営の影響をシミュレーションし、出口別の戦略設計を数年前から実施
・メリット・デメリットを整理し、最適な出口プランを策定
・必要に応じて専門家（M&A仲介、弁護士等）と連携して実行支援

●成果物：出口戦略プラン（承継・売却・清算のシナリオ比較資料）

●期間：出口から逆算して数年間